Главная » Бизнес Вопрос-ответ Учет » Привлечение инвестиций. Что предложить инвестору? Основные принципы и параметры

Привлечение инвестиций. Что предложить инвестору? Основные принципы и параметры

контур головы с вопросом

Начну разбор очень частых вопросов: Что предложить инвестору при привлечении инвестиций? На каких условиях привлекать средства?

Сегодня рассмотрим общие принципы, как сформировать предложение.

Каждая ситуация, в которой требуются привлечение средств, индивидуальна, потому детали конкретного предложения будут сильно зависеть от её особенностей. Однако, можно выделить общие ключевые моменты, от которых стоит отталкиваться.

Самое главное, что надо понимать:

  1. Предлагаемые условия должны быть интересны и вам, и инвестору.
  2. Условия – это договоренность. О чем договоритесь, то и будет.
  3. Ожидаемые риски прямо коррелируют с ожидаемой инвестором доходностью. Чем выше риски, тем выше должна быть предлагаемая доходность.
  4. Важна честность и максимально комплексная оценка ситуации (С этим многие привлекающие инвестиции могут не согласиться, угу).
  5. Интерес сторон различаются:
    1. Интересы привлекающего инвестиции: получить средства для проекта и реализовать его на максимально выгодных условиях (минимизация стоимости при сохранении управления и контроля и снижение рисков)
    1. Интересы инвестора: не потерять, заработать.

В итоге мы получаем три ключевых связанных меж собой параметра.

  • Риски
    • Определяются субъективно, исходя из имеющейся внешней и внутренней информации по проекту.
  • Стоимость (заработок)
    • Потенциальная доходность или заработок (для инвестора) и стоимость для привлекающего инвестиции.
    • Для одного это плата за риск и способ заработать, для второго — стоимость снижения риска или быстрого наращивания мощностей.
    • Может формироваться как одномоментно: разовый проект закончился, деньги поделили, разошлись. Так и в течение длительного времени как сумма всех поступлений: при длительных итерационных проектах или при покупке доли в бизнесе.
    • В случае долевого участия потенциальный заработок инвестора включает в себя не только распределение прибыли, но и возможное увеличение стоимости его доли при развитии проекта.
  • Управление и контроль.
    • Важный параметр. При привлечении заемных средств потери управления и контроля, как правило, не происходит. Исключение могут составлять ситуации, когда включаются залоговые или иные механизмы взыскания непогашенной перед кредитором задолженности.
    • В случае с долевым участием

Предложение инвестору будет базироваться на этих трех ключевых параметрах.

О том, какую доходность предложить инвестору, рассмотрим в следующей статье.

Успехов!


Может быть интересно:

Управленческий баланс (BS)

Рентабельность

NPV и ставка дисконтирования

Кассовый разрыв. Что это и как его преодолеть.

Питер Друкер. «Какая информация действительно нужна руководителю».

Воронка продаж, бюджет продаж и бюджет доходов и расходов (БДР, PL). Как они связаны?

Абсолютные и относительные показатели. Почему их важно анализировать вместе?

Темная сторона личных финансов — кредиты.

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.